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抖音情感类短视频如何变现盈利?

发布时间: 2021年03月19日 信息来源:本站原创

对着镜头讲几句鸡汤就10W+,怪不得人人都抢着在视频号做情感博主。

“有一些人渐渐不联系了,不是因为淡了远了,而是没有合适的身份陪伴,没有合适的理由联络,没有合适的机会见面,只能放在心里偶尔回忆,经常想念......”

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明明只是一张动图,但果酱妹却自动脑补了早期抖音情感博主在线念白的腔调,没错,这些曾经在抖音快手风靡一时的情感视频开始“血洗”视频号了。

短短20秒的视频,一位美女站在镜头前讲了一段所谓的“人生道理”,再配上一句朋友圈深夜牢骚文案,就轻易获得10W+点赞,上万个转发和上千条评论,没想到,柠檬竟是我自己。

一、视频号情感内容火爆

据新榜数据显示,2021年2月份500强中情感类账号进一步增多4个,达到109个,十强账号中,情感类账号占据6席。无论是大盘基数还是头部账号,情感号都领先于其他垂类。

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▲图源于新榜

但其实从制作难度来说,情感号却是最小的。基本上满足“共情文案+煽情配乐”这个组合,就成功一半了。

据果酱妹长期观察,目前视频号里的情感垂类视频,主要分为以下几种内容模式:

1、线上情感导师型

“真人出镜+鸡汤念白”,这是短视频大火伊始,抖音、快手遍地泛滥的情感视频标配阵容。为了迅速抓住用户眼球,主人公通常是漂亮女生,以略微蹩脚的演技和稍感做作的情绪对着镜头讲几句情感段子,营造一种朋友视角下互相谈心的氛围。

用户画像以年轻女性为主,所以话题的选择上经常围绕着以下标签:

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同时因为视频号庞大的中老年人及下沉市场,催生了不少中年男性视角向的情感博主,一位外表儒雅斯文的成熟男人给你讲两性情感,明显瞄准中年女性市场。

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▲情感类年轻女博主和成熟男博主的视频号数据都很不错

真人出镜的内容模式在情感号里是用户粘性最高的,容易打造个人IP,后续直播、带货或进行其他变现操作也更具说服力和商业价值。

2、用动画传达人生哲理

“动画+煽情旁白+抒情配乐”,由公众号发家的情感大号“一禅小和尚”就是该内容模式的“教科书式”代表,目前它已经蝉联今年2月份视频号500强桂冠了。

相比起单一的真人画面,情感类动画视频实际上具观赏性。剧情性的画面能让用户快速代入并沉浸其中。这对于不想真人出镜,但是又想打造品牌IP的创作者来说,是个不错的选择。

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3、网抑云式的野生“文案馆”

“唯美治愈的风景画面+情感文案+抖音爆款抒情歌”,这些大多署名为“xx文案馆”的视频号博主,甚至不用配音和字幕就成功俘获了一大批00后用户的心。这种模式与去年“4天涨粉90万,一行字就10W+”的“Manchuan”有异曲同工之妙,不过是将公众号的内容视频化罢了。

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4、披着影视剪辑外衣的情感博主

在视频号里,有些账号看认证和名字你以为他是影视博主,但一看内容,原来都是个顶个的“情感大师”。

它们将影视作品及综艺里对某一情感话题的观点片段进行摘取,选择最具感染力和大众共鸣的台词对白,以“一段鸡汤一个视频”的命题方式,在最短的时间内刺激用户快感,而且借助明星画面更易吸引用户注意力。

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5、PPT式的滚动文案

几张模糊的风景图配上“大字报”似的鸡汤文案,再来一首钢琴曲作为背景音乐,一下子将你拉回非主流时期在QQ空间瞎倒腾的相册幻灯片。都1202年了,还能在视频号看到如此具有年代感的视频,属实难得。而且这类PPT式视频的点赞和转发都奇高,轻轻松松数据上万。

从评论可以看出,它们的受众主要是中年人,视频号的银发流量果然不是浪得虚名。

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6、情感短剧

对比以上的内容模式,情感短剧是最耗成本的,然而一旦火了就能持续性吸引、沉淀用户,对于后续广告的植入、主播直播带货也有更大的想象空间。

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看了这么多情感账号,果酱妹发现上述情感视频内容配合改版后的视频号界面(沉浸暗黑模式)食用,的确更为舒适和有氛围感,从场景上就满足了情感内容被用户喜爱的条件。

二、视频号情感内容叫好不叫座?

光有人看没有用,重要的是到手的流量如何变现。

1、卖书

自“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿直播卖书砍下190W的成交额后,仿佛给视频号里的情感博主打了样儿,开始了一波轰轰烈烈的“卖书潮”。不少博主会摘取书籍内容做成视频,同时在下方挂上同款书籍链接,以此吸引用户购买。

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2、付费情感咨询

不少真人出镜且主打专业人设的情感博主,最大的变现渠道就是付费情感咨询,一开始都以“免费咨询”为诱饵吸引用户添加个人微信,后续再根据各种衍生服务进行洽谈收费。从视频号目前的现状看,两性问题、夫妻关系是这类情感咨询博主的“财富密码”。

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3、引流到公众号和微信

在此前微果酱对短视频创业者的采访中,不少视频号运营者异口同声提到的一点是:

视频号寄生于微信生态,对于公司直接沉淀流量到个人微信的打法很有帮助,能够更加充分地利用现有粉丝作为新账号的冷启动。

所以不少视频号主并不是直接在该平台上实现商业转化,而是把它当做导流、积累私域流量的工具。这是“xx文案馆”“xxx情感语录”等情感账号最爱用的一套运营方式。

以【文案群】【交友群】的名义吸引用户进群

这些情感账号从当代年轻人“多愁善感”的情感需求出发,每天发治愈性的文案视频,唤起和激起用户的情感需求,从而诱导他们进群寻找心灵归属,从而达到沉淀私域流量的目的,这属于典型的情感营销。

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增加公众号文章阅读量

提高公众号阅读量写在了微信生态内每一个新媒体人的日程里。借用视频号引流为公众号文章涨粉涨阅读,最后回归到成熟的公众号上进行广告或电商变现,这是最基础的玩法。

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但果酱妹万万没想到的是,竟然还有“套娃”式的进阶玩法,如上文提到的情感剧,会以查看完整版视频为诱饵,引导用户点击下方链接跳转到公众号查看完整版,然而点击播放却再次跳转到一个小程序,需要强制性观看广告才能开始播放。

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这种变现方式基本上属于“慢性自杀”,久而久之不但会招来用户抱怨,甚至会将前期积累的人气消耗殆尽。

此外,可能是想反向催促视频号开通打赏功能,有情感博主甚至利用公众号链接在挂自己的微信支付二维码。

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4、直播带货+直播打赏

经历过去年全民直播带货的热潮,冷静过后大家应该发现,直播带货目前都是人设鲜明的IP大号才玩得动,如“灵魂有香气的女子”的创始人“李筱懿”、“夜听刘筱”,前者创下了视频号直播卖书“神话”,后者成为“视频号直播带货一哥”,开播第二场直播带货,销量直接翻倍。

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而随着视频号直播连麦、打赏等功能的上线,陆续开始有情感主播与观众进行连麦互动,回答并解决用户情感问题,最终达到打赏的目的,这一套在抖音、快手早已成熟的变现玩法在视频号是否奏效,目前还有待观察。

三、情感号“通杀”短视频平台,但总是虚火?

人非草木,孰能无情。

情感类短视频的用户画像是跨越性别和年龄的,这从一开始就为该赛道的火爆作了铺垫。据2020年抖音用户画像分析报告显示,2019年用户观看情感类视频增长较快。

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另外,快手运营总监韩叙在“2020快手情感创作者大会”上透露,目前快手平台上情感领域创作者数量已达10万+,情感创作者总计粉丝量达4.6亿+,情感短视频作品数达1237万,情感短视频总曝光量达2160亿。

全网情感类短视频都处于一个正向增长的发展方向。

然而,无论是视频号还是抖音、快手这些老牌选手,短视频情感账号如何做到内容专业化仍然是横亘在它们面前的巨大挑战。

从目前视频号平台的情感内容来看,多数的视频文案及画面都是搬运或抄袭而来的,内容相对粗糙,缺乏原创的优质内容。

而且所谓的情感咨询师往往缺乏相关的心理学资质,随便在昵称后面加个“情感咨询”就可以卖书售课了,在收割一茬接一茬的韭菜之余,错误的方法教授也会对用户造成不良影响。

中国情感消费市场需求达数千亿,这注定了情感号每每能在短视频平台迅速获得流量,但内容质量参差不齐、用户沉淀和持续增长后劲不足,使得该垂类在视频号处于一个叫好不叫座的局面。

如此庞大的市场规模,短视频创作者们不会放弃也不能放弃,那该如何去开发潜在价值,寻求更多的突破性增长,还需创作者们去细细探索。


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